客户选购玻璃推拉自动门时的心理

时间：2022-06-05 20:26:13 点击：次

客户选购玻璃推拉自动门时的心理

中国有句俗话叫货比三家，即客户在选购自己要买的物品时总会多看几家，然后选择自己认为最价优物美的物品，这说明了中国人的消费习惯，喜欢货比货。然而货比货得丢，这句话确实国际通用的，所以在给客户推荐产品时，客户如果给出了一句，先看看待会再买，除非你的产品真的质优价廉，要不然这个客户基本上是跑掉啦。

对于玻璃推拉自动门这样一个客户不熟悉，又必须要买的时候，客户在面对业务员推荐产品时是怎样的心理呢?其实每个人都有第一印象，而且这一印象非常地深刻。

玻璃推拉自动门的种类非常之多，光材质就有不锈钢、铝合金、铁三种，而他们每种材料又可以衍生出很多种型号的产品，如果只看那本图册，一般的客户都会看的眼花缭乱，不知该选那种，如果这个时候业务员能够问清楚客户的所需，针对其需求点，具体的向客户推荐几款。

如果客户看中了，只要价格不会太高，客户基本上都会接受，一般客户的心里跟商家一样，如果一次就能买到自己心仪的产品，又有谁会花时间去看第二家啦。所以能不能够在第一时间搞定客户，是一个业务员是否优秀的关键。客户选购产品90%是根据第一印象来的，即使看第二家也会以第一家所看中产品的作为样本。